イギリスで1000以上の店舗を構える格安スーパーマーケットチェーン・Icelandは、冷凍食品を中心とした豊富な品揃えで主に主婦層から高い人気を誇っています。日本も巻き込まれている世界的な物価上昇を機に、Icelandは自社の“安さ”と“品揃え”を前面に打ち出したテレビCMを通じてより多くの顧客にその魅力を伝えようと試みました。
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CMの主役を演じるのは“I’m a Celeb”をはじめとした人気番組にも出演している女優のJosie Gibson。そのセレブ感あふれる生活ぶりや振る舞いが人気の火付けとなった女優をあえてキャスティングすることで、Iceland最大の特長である安さに対する驚きを演技ではなくリアルなリアクションとして描いています。CMの最後で使用されている“That’s Why We Go to Iceland（これがわたしたちがIcelandに通う理由）”というキャッチコピーは、同社が長年使用してきた“That’s Why Mum’s Go to Iceland（これが主婦たちがIcelandに通う理由）”のアップデート版として公開されており、家庭持ちのユーザーだけでなく独身層や高齢者など、さまざまな客層に向けてアピールしています。
サービスそのものとギャップのある人気スターをあえてキャスティングすることで話題化を狙いつつ、嫌味のない形で安さという訴求ポイントを思う存分言及することができた事例でした。
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