2020年10月にスタートした寝具ブランドNELLは、業界最高水準の1,734個（ダブルサイズの場合）のポケットコイルを使用し、包み込まれるような寝心地を実現するNELLマットレスを販売しています。また、この最高品質の睡眠体験を多くの人の手に届きやすい価格で提供しています。
そんなNELLは、“なぜWEBのみでの販売にこだわり、絶対に店頭で売ろうとしないのか？”。その秘密を、実際の体験を通してたくさんの方々に体感してもらう機会を、ということで今回のポップアップイベントが企画されています。
そこで、多くの人が行き交う二子玉川ライズ ガレリアに、『絶対に店頭で売らない寝具店 by NELL 』をオープン。会場には、NELLの「マットレス寝比べ体験」「生コイルタッチ体験 」「コスト構造実感体験」の３つのブースが用意されます。すべての体験を終え、納得されたうえで「わたしはマットレスをWEBで買います」宣言をSNS投稿すると、NELLマットレスやAmazonギフト券が当たる巨大NELLガチャも用意されています。
リアルイベントを通じてブランドがWEBのみでの販売にこだわり、絶対に店頭で売ろうとしない理由をリアルイベントで知ってもらおうという今回のポップアップイベント企画。ネット販売のみという事実をあえて「絶対に店頭で売らない寝具店」とインパクトのある言葉で表現することにより、訴求力アップにつながっています。さらに、SNSへの購入宣言でプレゼントがもらえる巨大なガチャマシンもあり、リアルイベントからSNS投稿への誘導としても、ただのプレゼントキャンペーンではないゲーム性もあり、おもしろい組み合わせでの施策となっています。日本人は本当にガチャが好きなのか、リアルからオンラインからガチャという偶然性をうまく盛り込んだ施策が散見され、実績も残していることをあらためて想起させられます。
