賢人バフェットに学ぶ投資と経営の成功法則 第５回

＝バフェット流の本質（２）仕入れ力＝

産業新潮７月号連載記事の冒頭部分です。
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■仕入れ力

　前回のブランド力以外のもう一つの重要な競争力が、【仕入れ力】です。
　注意していただきたいのは決して「営業力」や「販売力」ではなく、「仕入れ力」であるということです。
　企業の競争力を語るときには、華やかな営業や販売に目がいきがちですが、地味で目立たない仕入れ力こそ企業の競争力を左右する重要なポイントです。

　すでに述べたブランド力を持っていれば、営業力や販売力は大して重要ではありません。それどころか、顧客が「このブランド以外は絶対嫌だ！」というよう な強力な商品であれば営業や販売は必要ありません。消費者自らが商品を探し、在庫のあるところまで足を運んでくれるでしょう。言い換えれば、強力なブラン ドを維持することこそが最高の営業・販売戦略なのです。逆に、少々厳しい言い方をすれば、商品力（ブランド力）が弱いから、営業や販売で消費者に売り込ま なければならないのです。

　しかし、収益力の高い優良な会社になるためには、ブランド力で安定した売上を維持するだけでは駄目です。前回の最後で、「いつでも安いこと」もブランド の一つだというお話をしましたが、それを実現するのが「仕入れ力」です。この言葉は「コスト・コントロール力」と言い換えることができるかもしれません。 この「仕入れ力」＝「コスト・コントロール力」は常に大事なのですが、特に重要視されるのは、不況など経済環境が悪い時です。


■損益分岐点

　例えば、好況時に売上高が１００億円で損益分岐点が５０億円のＡ社と、売上高が同じく１００億円だが損益分岐点が８０億円のＢ社があるとします。景気が 良い時にはＡ社もＢ社もそれぞれ問題なく経営を続けることができます。しかし、リーマン・ショック級の不況で、それぞれの売上げが７０億円まで急減したと します。
　Ａ社の損益分岐点は５０億円（経費はすべて固定費と仮定し、売上の増減に関わらず損益分岐点は同じ）ですから、減益にはなるものの、２０億円というまずまずの利益で営業を続けることができます。
　ところがＢ社の損益分岐点は８０億円ですから、売上高が７０億円であれば１０億円の赤字になります。赤字ほど企業を疲弊させるものはありません。単純な 経費の削減だけでは、売り上げの１割もの赤字を埋めるのは簡単ではありません。従業員のリストラを行ったり、戦略的な投資を延期せざるを得なくなります。

　さらに、最悪の場合にはＢ社が消えて無くなることもあるでしょうし、生き残った場合でもＡ社とＢ社の間には簡単に超えることができない差＝「堀」ができます。
　バフェットは、「いつどのよう危機がやってくるかを予想することはできないが、いつかやってくるであろう危機（不況）に備えることはできる」といいます。

★続きは産業新潮７月号をご参照ください。
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（大原浩）

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＊ブログ「大原浩の金融・経済地動説」http://www.actiblog.com/ohara/

（情報提供を目的にしており内容を保証したわけではありません。投資に関しては御自身の責任と判断で願います。）