こんにちは、小屋です。


　進化論で有名なダーウィンは


「最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるでもない。唯一生き残るのは、変化できる者である」


というセリフを残しています
（実際にはダーウィンよりも後の人が、ダーウィンの話として創作したという話です）


　生物の世界では、環境の変化に対して「たまたま」対応できた種だけが生き残ってきているという当たり前の話でもあります。

　恐竜が地球上から絶滅してしまったのも、地球の環境変化に対応できなかったということなんだと思います。


　前置きはここまでにして、先週私は、某大手証券会社系列のアセットマネジメント会社主催の勉強会に招待していただいて参加してきました

　そこでは、私が普段から主張しているような

・米国型の「フィー」による資産管理型の金融サービスの展開
・米国での資産アドバイスのありかた
・実際に日本でも「フィー」ビジネスモデルで展開している企業の具体的な取り組みの紹介

など、日本においても、これから資産運用業界では「顧客」ときちんと向き合って

販売手数料などの「コミッション」収入から、

顧客と利益相反が起こりにくい「フィー」

にビジネスモデルが変化していくであろうという話が展開されました。


　このこと自体は、私も当然だと考えていますし、実際私のビジネス自体もそのような前提でここまで成長してきているので違和感も何もありませんでした。


　話として面白かったのは、周囲の反応です。

　この勉強会を企画した、某大手証券会社の内部では、役員を含む上層部にこのような話をしても

・「フィー」で稼ぐことが「コミッション」よりも優位だというのか？（「コミッション」で稼ぐことが悪いとでも言うのか？）

・「コミッション」ビジネスモデルを否定することは、これまで自分たちが一生懸命やってきたことを否定するつもりか？

という議論が展開されてしまい、理性的な議論の展開には結びつかないという話でした。


　また、参加をしていた中小の証券ビジネスにかかわる会社でも

・「フィー」ビジネスが今後必要なことは理解できるが、今取り組まなければいけない話なのか？

・「コミッション」ビジネスモデルを変化させてまでも、やらなければいけない話なのか？

という反応が主なところでした


　冒頭の恐竜の話ではありませんが、私が顧客に接している限りにおいては、すでに顧客側で

「コミッション」ビジネスモデルには辟易していて
「フィー」ビジネスモデルを展開する事業者に興味関心がある

という変化が起きつつあります。


　しかし、サービス提供事業者側では、この変化に対応する気がほとんどない（そして中長期的には絶滅してしまうかもしれない）というのが、上記の勉強会でも実感できました。

　これは、弊社のビジネスからするとライバルがいないので、有難い限りの話ですが、日本の資産運用業界に関わる一人の人間としては、寂しい限りの現状だとも言えます。


株式会社マネーライフプランニング
代表取締役　小屋　洋一


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