差別化戦略として、人のやらないことをやる、というものがある。

ノーベル賞の受賞者のコメントは、いつも、こんな具合ではないでしょうか。

「人がやっていないことをやっただけです。好きなことをやり続けただけです」
と。


うちのチームも人がやっていない、という意味ではある程度、尖ったところがあるのでそれについて書きたい。


証券会社のアナリスの属性を調べると、文系が３分の２程度であった。
だから、理系のリサーチを採用するのはどうだろうか、と思い、そうしてきたこと。

製造業の製品の分析をできるだけ深く行う。
レポートは２００ページ！！になることもある。

また、ＣＭＡやＣＦＡの資格、そして、ＭＢＡ、経済、経営、統計という領域がファイナンスとは相性がよいのであろう。

だが、そういう分野は競争力のある方々が多い。
そこでまともに勝負して差別化できるとは思えない。


そこで、哲学（修士１人）、芸術（元プロミュージシャン１人）、理工学（物理１人、数学１人、工学２人）という分野の人たちをアナリストとして採用してきた。

要するに、需要と供給で決まるような価値（＝株価）に、あまり興味を示さなかった連中を採用してきたってことですかね。


人がやっているけど、自分たちがやらないこととしては、以下のことがあげられる。

１）ブルームバーグは使わない。あえて株価を眺めない。
　（チャートブックを丹念に見るようにしている）
　（ブルームバーグ値段高すぎるでしょ！）

２）エクセルやワードやパワーポイントは使わない。
　（ＴｅＸやｉｐｙｔｈｏｎ　ｎｏｔｅｂｏｏｋで十分）
　（マイクロソフト高すぎるでしょ！）

３）投資尺度しては、ＰＥＲとかＰＢＲは使わない。
　（ＤＤＭとかＤＣＦの方が正しい）
　（ＰＥＲとかいい加減すぎるでしょ！）

４）日経新聞よりも歴史書とか哲学書とかノンフィクションものを読むようにしている。
　　（日経新聞の記事って浅すぎるでしょ！）
　　折角ならば、作者が１０年かけて準備したものを読みたい。
　　数日前に電話で取材した内容を読みたくない。

５）アナリストはＭＢＡにみんな行くから、自分は理学部に行くことにした。

６）みんなが証券会社のアナリストと仲良くするから、自分は証券会社とは基本的にはお付き合いをしないように気をつけている。
　　誰も電話かけてこないから、勝てるのかな！

７）みんなが、会社のＰＣ使っているので、自分は会社のＰＣをなるべく使わないようにした。ただし問題のない範囲でやってます。

８）外資系のカップルはよく離婚するから、絶対に離婚しないぞ！と誓った。
　　相当な努力の結果、離婚してませんよ！

９）みんな少子化だから、よし、子供はできるだけたくさん育てることにした。
　　そうはいっても４人ですが、子育ては苦難の連続！！！！

１０）よし、みんないい人間だから、おれは人間やめるぞ！
　　　とはいかないのが残念だ。

１１）天国に行きたいとみんなは思うのだろうけど、わたしは断然に地獄に行きたい！地獄の方が断然面白いからだ。

１２）みんなが短期志向だから、自分はどれだけ長期志向になれるかを考えた。
　　　考えた挙句、わかった。自分一代では無理。５代かかると考えた。

１３）外資系金融といえば、高級腕時計や高級外車に乗っている人がいる。
　　　自分は絶対に高級腕時計はしない、
　　　死ぬまで外車は買わないと心に誓った。
　　　ベンツ乗っている人やＢＭＷ乗っている人、
　　　フェラーリやポルシェ乗っている人、他意はありません。
　　　どうぞ、ガンガン高級車味わってください。

１４）みんな身だしなみに気をつけるから、自分はユニクロが擦り切れるまで着て、かっこ悪くても外見なんでどうでもよいことにした。
　　　靴下穴が開いても履き続けている。見えないから。
　　　スーツ毎日同じ。冬の間は下着も毎日は替えない。
　　　時間がもったいない。

１５）みんなあまりに清潔にするから、頭や体を洗う頻度を落としたが、かえって、髪や肌がきれいになった。肌がつるつる。
　　　アナリストはみんな知っている。界面活性剤の恐怖を。
　　　いまのシャンプーでは毛根ひとたまりもないことを。

１６）下町は住みやすく家賃が安い。江戸川区は最高だ。
　　　ファンドマネジャー仲間は、おしゃれな都会に住む人もいる。
　　　自分は高級住宅街には絶対に住めない。
　　　だって江戸川区だって大手町まで１２分。それで十分。

１７）わたしは、赤提灯しかいかない。クラブとかスナックとかいかない。
　　　同僚と飲むときは、串カツ田中。やすいです。
　　　たまに日高屋。もっとやすい。
　　　割り勘にはしない。基本的に自分で全部出す。
　　　へんてこりんな考えで生きているから。

１８）外資系の人々はグルメだから、一生に有限の食事だから一回一回をおろそかにしない。
　　　わたしは、食事はたんなる栄養の取り込みだから、どこでもよい。
　　　たぶん、わたしはかなりの損しているのでしょうね。。。

１９）もし、ペットをかうなら、断然、雑種。
　　　そして保健所からもらってくる。雑種は病気に強い。
　　　いま、亀４匹と金魚１匹。

２０）みんながリストラするから、リストラはしないぞ！と心に誓っている。

２１）面接では、みんな履歴書を持ってくるから、自分が採用するときは、履歴書はいらない、持ってこなくてよいぞーというようにしている。
　　　履歴書で人を判断しない。見かけや学歴でも判断しない。
　　　中卒ですが、といわれても、それが？と答える。
　　　目を見て、見込みがあると思ったから、中卒のアナリストを採用したことがある。


　外資系金融という特殊な世界では、当たり前のことが、世間一般では当たり前ではない、ということがよーくわかる。


日本株ファンドマネジャー
山本　潤


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