売り方を考える前に、商品設計の極意は「奥」から！【ヤマタクのWEBマーケティング】第3号

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　「今ある商品をいかに売るか」を考える前に・・・

　商品設計の極意は「奥」→「手前」だ！

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ヤマタクのWEBマーケティングのエロしょーもない心理技術

第3号　2015年4月15日

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次回番組放送は4月26日（日）13時より

今すぐタイムシフト予約を！

そして、有料会員の皆さんを番組観覧にご招待！

応募締切は18日（土） → 詳しくは【２】で！

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ヤマタクです。

「もしかしてこの人、

　ただのエロ天然パーマ（略してエロパー）じゃないのかも！」

と、一刻も早く思われたい。

そんな下心が隠し切れない爽やかテイストのコンサル実況、

今回は後編をお届けしよう。

「今ある商品をいかに売るか」を考える前に、やることがある。

商品開発なんて難しそうなコト、できる気がしねーよ！

と、安らかな自己否定の上でまったりしている場合ではない。

そんな話だ。

▼本日のメルマガ

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【１】誌上コンサル　商品設計は「奥」から攻めろ！

【２】４月の番組収録観覧にご招待します

【３】会員限定動画！　そのWeb広告、未読スルーされてないか！？

【４】『webサイトの“乳首”はピンクか？』４月の放送ご案内

　　　会員全員に使えるＣＳＳテンプレプレゼント！

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【１】誌上コンサル　商品設計は「奥」から攻めろ！

前編の存在に気づいていない方、先週の記憶がない方、

あえてスルーした方のために、さくっと復習すると・・・。

登場人物はこの２人。

１．相談者Ａ（以下Ａ）

英語専門の塾を経営。

集客も利益も採算ギリギリで、売上アップを図りたい。

「商品は授業しかないんです」と言うが・・・

２．ヤマタク（以下ヤ）

マーケティングコンサルタント。

ヤラセなしの「本番」にトコトン強いオトコ。

それがヤマタク。

惚れるなら今がアタックチャーーーーンス！！

前回は、利益率の高い構造のビジネスを構築するために、

まず「絶対に売れる」商品を作ってみよう、という話をした。

【前回のブロマガはこちら】
http://ch.nicovideo.jp/orecon/blomaga/ar766793

労力に対する利益が低い事業は、必ず行き詰まる。

利益のための労働こそ、経営者の正義なのだ。

▼▼▼　コンサル実況中継、ここから　▼▼▼

ヤ：「絶対に売れる」商品ができると、先生が

月15,000円の授業を受けている生徒の保護者の何人かに、

「お子さんは、この短期合宿に行くべきですよ」と言えば、

かなりの確率で申し込みます。

つまり、いつもの授業、いつもの商品の中で、

一番売りたい商品を買ってもらうための

「教育」ができるようになるんです。

商品によっても変わってきますが、

お客さんはまず、安い商品を買うんですね。

例えば私は以前、女性下着を扱う通販の

WEBマーケティングを担当していたんですけど、

やはり、お客さんは安い商品から買っていく。

そこから、お客さんを教育するんです。

高い商品は何が違うのか、どういいのか。

そして最終的に、

ちょっと高いブランド下着を買ってもらいます。

最も利益率の高い商品のために他の商品が存在する。

そう考えて商品設計をするときにはじめて、

フロントエンド商品にかけた労力が報われます。

今の状態だと、

無料体験授業をするたびに人件費が上がっていくので、

利益も結構、際どいラインではないでしょうか？

Ａ：そうですね。今は一応、トントンぐらいですが。

ヤ：その状態に、この

「合格保証付き１カ月短期合宿30万円」を付け加えることで、

トントンじゃなくなるんです。利益率が改善する。

そうしたら、入口の商品にもレバレッジをかけられます。

月謝を9,800円にして他の塾と差別化を図る、

その分、生徒数や授業のコマ数を増やしていく、

といった戦い方もできるようになるんです。

Ａ：でも、返金も発生しうるということは・・・

ヤ：合格できない子が１人・２人いて、返金したとしても、

何人かに同時で教えるので、リスクヘッジもできます。

商品をゼロから作る場合は、

一番「奥」の商品から作ります。

最も高額の商品、売りたい商品ですね。

一番売りたい商品から逆算して、

バックエンドを買ってもらうにはどういう教育が必要か、

という観点でフロントエンドまでの商品を作る。

すると、入り口の商品の中身が決まってくるんです。

「フロントエンド／バックエンド」って、

聞いたことがあると思いますが、

実はバックエンドから作る、

バックエンドがフロントエンドの商品を決めている、

という話なんです。

そういう商品設計の仕方、ひいてはビジネス構築の仕方を、

知っておいてほしいんですね。

▲▲▲　コンサル実況中継、ここまで　▲▲▲

もう、Ａさん、ほとんどしゃべってないじゃん。

――ええ。コンサルの後半戦なんて、そんなものです。

でも、私が熱く、いやむしろ暑苦しく語るのも、

「労多くして益少なし」状態のまま頑張っちゃっている人が、

Ａさんに限らず、ホントにとっても多いからなんです。

・・・え。

ヤマタクのコンサルシャワーをナマで浴びてみたい？

よし、ではこのあとの【２】に、今すぐ飛び込んでみよう！！

【２】４月の番組収録観覧にご招待します

このブロマガ・通称『エロしょー』の会員になってくれて

本当にありがとう！

誌上コンサルをご覧いただいたように

会員の皆さんのサイトに直接アドバイスすることが

売上アップの一番の近道。

そこで、感謝をこめて番組収録の観覧にご招待したい。

サイト診断を希望の会員の方には

番組内で直接売上アップのアドバイスをしよう。