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 利益率の高いビジネスモデルを構築するには?
 WEBマーケティングの前に商品を作れ!

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ヤマタクのWEBマーケティングのエロしょーもない心理技術
第2号 2015年4月8日
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次回番組放送は4月26日(日)13時より
今すぐタイムシフト予約を!



そして、有料会員の皆さんを番組観覧にご招待!
詳しくは【2】で!

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ヤマタクです。

ニコニコさんから女性乳頭露出で警告を受けるという、
衝撃のエロアドバンテージでスタートした初回放送。

このままでは、
「本当にオマエはWEBマーケティングのプロなのか?」
という疑念が出てくるのも時間の問題。

もう、初回にして、あっという間に後がないと踏んだ私は、
自らコンサルタントの腕を証明をすべく、とっても安直に
誌上(じゃないが)コンサル実況をお届けすることにした!

ちなみに、読んでいただくと、
若干「爽やかバイアス」臭がすることに気づかれると思う。

しかし、ヤラセではない。


▼本日のメルマガ
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【1】誌上コンサル まず商品を作れ!利益率の高いビジネスモデル構築
【2】4月の番組収録観覧にご招待します
【3】会員限定動画! 最短で売上を上げるには?
【4】『webサイトの“乳首”はピンクか?』4月の放送ご案内
   会員全員に使えるCSSテンプレプレゼント!
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【1】誌上コンサル まず商品を作れ!利益率の高いビジネスモデル構築


売れる仕組みを構築する。
そんなコンサルティングの実況をお届けしよう。

今回ご登場いただく相談者・Aさんは、
公平なるジャンケン一発勝負を戦い抜いて
ヤマタクのコンサル権を勝ち取られた方。

そう。
集客しても忙しいばっかりで売上が上がらねーよ!
という嘆きが止まらないのは、あなただけではないのだ。


▼▼▼ コンサル実況中継、ここから ▼▼▼

A:英語専門の塾を経営しているんですが、
どんどん子どもの数も減って、利益がギリギリなんです。
どうやったら売上が上がりますか?


ヤマタク(以下ヤ):いいテーマですね。
あなたが最初にお客さんに販売する商品は何ですか?


A:無料の体験授業です。商品は授業しかないので・・・


ヤ:なるほど。授業の値段、月謝の金額は決まっていると。

では、今日は商品のつくり方をお話しさせていただきます。
授業を標準化して、誰にでもできる商品にする話ではなく、
事業の立ち上げ時に、どう商品をつくればいいのか。

月謝はいくらですか?


A:授業によって違いますが、平均15,000円ぐらいです。


ヤ:はい。ではこの状態から商品をつくっていきましょう。

まず、金額を度外視して、
お客さんの悩みや要望に100%応えられる商品をつくる
というところから始めます。

今の商品、授業の月謝って、
集客状況や成約具合、競合他社の料金なんかから出てきた
妥協点だったりするんですよ。

いったんそれを忘れてもらって、
これならお客さんが絶対に買う!という商品をつくる。

例えば、どんなものが思い浮かびますか?


A:短期間で英検に絶対合格できる授業とか。


ヤ:短期間って、どれぐらい?


A:1カ月から2カ月で合格したい、という人はいます。


ヤ:じゃ、1カ月で英検合格にしましょうか。
こういう商品があると、保護者はいくら払うでしょう?
絶対合格なので、合格しなければ返金します。

・・・通常であれば、英検に合格するために1年や2年、
通い続けるわけですよね。


A:そうです。


ヤ:じゃあ、1年分、2年分の金額が請求できるわけです。
例えば、今、月15,000円なので、30万円ぐらいですね。

「合格保証付きの1カ月短期合宿が30万円」が
妥当な金額になるわけです。


1カ月で合格したい。
その切羽詰まった要望に応えて、合格できなければ返金。
それで30万円は決して高くない。

そうすると、この商品を売り出すだけで、
今いるお客さんのうちの何名かは買うわけです。


今まで、お客さんの数を増やそうと思って、
無料体験の授業を増やそうと思っていたんじゃないですか?


A:そうですね。


ヤ:社長が何のために働くかというと、
利益のために働いているわけです。

でも、私たちは、
稼働できる時間が決まっているにもかかわらず、
ついつい、かけた労力に対して
利益が少ないことをやろうとしてしまうんです。


1回の無料体験で、どのぐらいお客さんが来ますか?


A:平均で、1日1人ぐらいですかね。


ヤ:月に何回も無料体験をして、
月15,000円の授業に申し込んでもらっても、
利益はたぶん、本当に数千円とか。

いつ離脱するか分からない新規のお客さん獲得と
数千円の利益のために
時間をかけて頑張っている状態ですね。


逆に、「短期合宿」商品のほうは、
期間が1カ月と短くなっているぶん、
労力は少なくなっています。

しかも、「特別合宿」といった形で、
現在のお客さんに売り込むだけでいい。
新規獲得の広告費もかかりません。

申込書を1枚用意して、授業の終わりに
担当の先生に配ってもらえばいいんです。

それで申込書を書いてもらえば、一瞬で売上が上がります。

労力に対する利益が、5倍、10倍と上がるわけです。
これで原資ができる。

利益率の高い構造のビジネスを構築する最初の一歩です。


▲▲▲ コンサル実況中継、ここまで ▲▲▲

(次回・後編に続く)


ブロマガのタイトルにあるはずの
「WEBマーケティング」「エロしょーもない」「心理技術」
が見当たらない、もはや「ヤマタク」しか残っていない!
ように見えるのは、あなたの気のせいです。

商品なくしてWEBマーケティングなし。

売り方を考える前に売るモノを考えるのも
マーケティングの基本。

というわけで、次号の後編も、お楽しみに!


【2】4月の番組収録観覧にご招待します


このブロマガ・通称『エロしょー』の会員になってくれて
本当にありがとう!

これからどんどんマーケティングに役立つ内容を、
そしてエロしょーもなさ(も)ブラッシュアップして
お届けしていきたい。

誌上コンサルをご覧いただいたように
会員の皆さんのサイトに直接アドバイスすることが
売上アップの一番の近道。

そこで、感謝をこめて番組収録の観覧にご招待したい。

サイト診断を希望の会員の方には
番組内で直接売上アップのアドバイスをしよう。