ヘヤカツ流不動産投資術その11「マンションの売り手について（前編）」（2,432字）

「売買」というのは、何にでも「売り手」と「買い手」がいる。そして、ほとんどの商取引では、「売り手」はその道のプロフェッショナル――つまり商売人である。
　ところが、中古不動産売買の場合、この売り手がプロフェッショナルではないことが多い。すなわち、アマチュアの個人が売りに出しているケースがほとんどなのだ。

　イメージとしては「ネットオークション」のようなものだ。売り手は、それを専門のビジネスにしているわけではない。ただ、必要がなくなったから売っているに過ぎないのである。
　ここが、中古マンションの面白いところだ。価格は数千万円以上で、多くの人にとって生涯で一番高い買い物であるにもかかわらず、それを買うのはプロフェッショナルからではなく、アマチュアからなのである。

　ここで簡単に、中古マンションの「売買の構造」についてお話ししたい。
　 中古マンションというのは、まず持ち主（売主）が売りに出したいと考え