カタン攻略 第７章 §3

§３「いろんな交渉テクニック」

交渉の章、最後のセクションでは、プロが実践しているいろんな交渉テクニックを紹介する。

これまでの基本的な交渉術をマスターした方向けの細かなテクニックなので、一朝一夕ではできないかもしれないが、これを見て実践し、さらなる交渉上手になろう。

また、このような交渉テクニックは、カタンだけでなく、人生様々な場面でも使えるだろう。

 

この章の文末では、コラムとして、「伏せカードを言うか言わないかの問題」に関してのプロとしての見解を記載する。

 

①二段階要請法

本来麦２枚と、木１枚の交渉をしたい時に、敢えてまず麦１枚から交渉をしていくというテクニック。交渉を少し渋っている方がいる時にこれはよく使えます。

一段階目で迷いのＮｏがきた場合、二段階目ではＹｅｓがきやすい！という人間心理をついたテクニックです。

例）

「麦１枚で木出る方いますか？」

 

「それはなぁ～～。

[はっしー (ID:19984649)]

カタン以外でも使える知識が満載(≧▽≦)
やっぱりカタンは奥が深くておもしろい！