ゴリアテとはダビデとゴリアテで有名な物語に出てくる巨人兵士のことです。いわゆる圧倒的強者を意味します。それに対してダビデは羊飼いであり、武力も持たない弱者です。そのダビデにしてゴリアテを打ち負かすという話がダビデとゴリアテです。ダビデは投石器を用いてゴリアテを倒します。

ビジネスにおいても圧倒的強者がいる中で新規参入者がシェアを伸ばしていく際にもダビデとゴリアテと表現したりします。今回はそんな圧倒的強者がいる中でいかに弱者が攻め入るか、その方法を紹介します。

一点突破

当たり前かも知れませんが、新参者のダビデはリソースも少なく、投資できる予算は多くありません。そのため機能はなるべく絞り込んで一点突破を目指さなければなりません。そのピンポイントこそ刺さらなければ諦めるべきです。

リソースはなるべく集中させ、売り込みポイントを明確にすることで誰でも理解できるようになります。ゴリアテに比べて機能が足りないのは当たり前で、だから自分たちも多機能にならなければいけないと考えるのは失敗につながるでしょう。